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Las 4 fases del posicionamiento SEO

Si eres un profesional (o solo un apasionado) del posicionamiento SEO, sabrás perfectamente que la optimización de cualquier espacio web requiere de un gran esfuerzo, no sólo durante su creación, sino en diferentes fases antes y después de la misma. Te las detallamos a continuación:

Estudio preliminar

Antes de crear un contenido optimizado para el posicionamiento SEO (entiéndase contenido como cualquier información digital tanto textual como visual), hay que realizar un estudio preliminar del estado del posicionamiento SEO que queremos enfocar. El profesional SEO puede tener por parte de su cliente o la empresa una estimación de qué términos o palabras clave pueden ser interesantes. Sin embargo, esto no siempre coincide con la realidad empresarial. A veces la terminología debe modificarse o evolucionar, con sinónimos y ampliaciones de  palabras clave. La identificación del mercado SEO al que dirigirse es una parte fundamental de toda la estrategia, ya que equivocarse en esta fase implicaría errar todo el proceso posterior y perder tiempo y recursos.

Creación del contenido

La creación del contenido implica mucho más trabajo práctico, dado que además del desarrollo web complementario también requiere que el profesional SEO se encargue de cada aportación digital realizada. En todo este blog encontrarás diferentes aspectos de la complejidad que abarca la creación de contenido. Aplicar todas las normas (que superan las dos centenas) requiere experiencia y dedicación, pero sólo los contenidos mejor optimizados consiguen un buen posicionamiento SEO.

Potenciación de la popularidad

Una vez publicado un contenido optimizado para SEO y bien enfocado hacia el buen posicionamiento, queda el trabajo de potenciación. Esta tercera fase se puede abarcar de diferentes maneras, pero lo que está más claro es que el objetivo final debe ser incrementar la popularidad del contenido. Esto se puede realizar mediante la potenciación de la propia web y, por tanto, del contenido publicado o bien mediante la conexión con sitios externos. Es este último aspecto el que está adquiriendo cada vez mayor complejidad. Las redes sociales, los foros, portales de opinión, blogs especializados, reseñas en Google y el resto de Internet… cada vez hay más entornos sobre los que poder actuar. Esto anteriormente permitía contabilizarse mediante el cálculo de PageRank. En la actualidad, sin embargo, no existe esa contabilización y la última forma de asegurarse que se está realizando un buen trabajo es con la mejora continua del posicionamiento SEO, lo que nos lleva a la siguiente fase.

Análisis de los resultados

La medición y análisis de los resultados es la última fase de un trabajo de posicionamiento SEO, pero no por su término, sino por el hecho de que una vez realizado ya no hay avance, sino vuelta atrás. Cuando conozcamos nuestros resultados en posicionamiento orgánico, podremos decidir si bien reorientamos la estrategia (fase 1), realizamos una mejor optimización (fase 2) o bien si todo está bien realizado, pero debemos potenciar la popularidad (fase 3), hasta que logremos los resultados deseados.

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Oda a la tradición e historia española

En nuestro arte de chombas lisas y chombas con logo, en nuestra cultura, en la historia, en los Gobiernos, tantos periodos monárquicos, republicanos, dictadura o bien democracia, el negro ha sido un color que nos ha perseguido y formado una parte de nuestra existencia. La exposición Modus. A la forma de España es un reflejo de la moda de este país en el último siglo. Las prendas y los diseñadores toman del arte cultural tradicional y usan piezas que son propias del país para sus creaciones, en las que los detalles semejan estar inspirados en las obras de los grandes maestros pictóricos que pernoctan en museos como El Prado. La muestra, que se va a poder visitar hasta el tres de marzo de dos mil diecinueve, en la sala Canal Isabel II de la capital española, es una apuesta del Gobierno regional por la moda pues “esta es la que mejor conecta al individuo con la sociedad y con el instante histórico que toca vivir”, explica el consejero de Cultura, Jaime de los Santurrones. Este mantiene que su Gobierno está comprometido con la moda “colaborando con la industria mediante líneas concretas de ayuda al ámbito con medidas fiscales y fomentándola como activo cultural”.
Los comisarios Raúl Marina y Wanda Morales han articulado la muestra en torno a 3 ejes temáticos. El traje de corte y el negro son parte de una de estas áreas, la repercusión de la estética religiosa es otra y, como no podía ser de otra manera, el planeta andaluz. “El negro está asociado al poderío de los Habsburgo, y, sobre todo, a Felipe II y por ende este color se impuso en todas y cada una de las cortes europeas a lo largo de su reinado, años después diseñadores tradicionales como Balenciaga o bien Fortuny, o bien más modernos como Amaya Arzuaga lo hicieron su seña en sus propuestas”, explica Raúl Marina mientras que recorre la muestra distribuida en 4 pisos.
En el siglo XVI cuando España era una enorme potencia económica, política y territorial su corte se transforma en referencia de estilo respecto al resto de las europeas “su parco vestido negro se convierte en expresión de máxima elegancia”, asevera Amalia Descalzo, doctora en Historia del Arte, autora de una de los artículos que figuran en el catálogo de la exposición.
En la segunda planta del edificio, los diseños que se muestran de Paco Rabanne, David Delfín o bien Manuel Pertegaz son reflejo del cosmos andaluz, con sus lunares y volantes, al tiempo que la estética de la tauromaquia se aprecia en creaciones de Sybilla, Lorenzo Caprile o bien Juan Vidal.Exposición 'Modus. A la manera de España, en el Canal de Isabel II.

“La estética religiosa la tenemos reflejada en la sobriedad y integridad de líneas y volúmenes. Están en los trajes de Lemoniez y Devota & Lomba y la pieza de Leandro Cano que se semeja a una talla religiosa de madera”, explica el comisario. No hay que olvidar la relevancia que tuvo en España la mantilla como tocado a mediados de los años cincuenta del siglo pasado, en frente de los sombreros que se empleaban en Francia o bien Inglaterra. Y esta clase de encaje lo podemos ver en el vestidoVelvet Dream (dos mil ocho) en terciopelo, entallado, con cuello cerrado y con abertura de encaje leavers en la espalda de Andrés Sardá.

Los diseñadores Pedro Rovira, Victorio y Lucchino y Juan Duyos manejan bien el bordado en forma de encajes y decoración floral. Trabajos modernos que son parte de la tradición de España como el manto de seda floreado. “No se debe olvidar que los localismos forman una parte esencial de la exposición, no solo por medio de piezas populares como el Traje de Vistas de La Alberca (Salamanca), que ocupa un sitio señalado, sino más bien en creaciones más modernas de Miguel Adrover, Manémané o bien Delpozo”, apostilla Raúl Marina.
Mas lo de España no solo ha influido en los trabajos de los sastres de este país sino muchos otros autores han tomado como referencia nuestra cultura para plasmarlo en las piezas de alta costura. De esta forma John Galliano, Givenchy, Dries Van Aprecien o bien Lanvin se han dejado cautivar en algún instante de su etapa creativa por la estética de España para reflejarlo en sus creaciones. No han podido escaparse de los lunares, volantes e inclusive de las chaquetillas de matador en el caso del belga Dries Van Aprecien o bien del diseñador francés Givenchy.
La exposición se completa con un catálogo en el que figuran todas y cada una de las obras expuestas con imágenes de Jesús Madriñán y artículos de los comisarios Raúl Marina y Wanda Morales, y los especialistas Juan Gutiérrez, Amalia Descalzo y Álvaro Molina.

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Las 52 ideas de negocio que importar de USA

veintiuno. Vender fotografías
Muchos tienen una cámara réflex y, honestamente, no saben de qué forma amortizarla. Un buen modo es tomando fotografías que, más tarde, puedan vender a empresas a fin de que estas hagan sus campañas de publicidad o bien ilustren sus entradas de weblogs. Hay una enorme pluralidad de fondos de imágenes en Internet, lo que da buena muestra de la demanda existente.

veintidos. Cocinar
Mas no en un restaurant. No pocos son los que, teniendo buenas dotes culinarias, comienzan preparando degustaciones en su distrito y dándoselas a probar a sus vecinos para, más adelante, comenzar a vender sus platos. Además de esto, puede acompañarse con vídeos explicativos que entonces se suban a YouTube para producir visitas. En todo caso, se trata de una fórmula ideal para hacerse conocer y comenzar a crear los cimientos de un negocio rentable.

veintitres. Crear una página de campo local
Crear un portal concreto de un distrito, un pueblo o bien un distrito acostumbra a ser homónimo de beneficios. Y es que, en general, las pequeñas comunidades locales no acostumbran a tener sitios en los que expresarse con total libertad ni en los que promocionarse o bien estar al corriente de lo que ocurre en el sitio en el que viven.

veinticuatro. Realizar un sitio bajo la fórmula de membresía
Lo mejor de las páginas que marchan bajo el modelo de membresía es que producen ingresos incesantes y seguros. No obstante, hay que cuidar al límite la calidad y la utilidad en tanto que, por norma general, los usuarios son reticentes a subscribirse y abonar la cuota mensual en un primer instante. Este modelo acostumbra a marchar en especial bien cuando se especializan en productos tecnológicos.

veinticinco. Cuidado de mascotas
Los dueños de mascotas no solo desean tenerlas bien cuidadas en concepto de sacarlas a caminar y darles piensos de calidad, sino asimismo desean que estén adecentadas y con buen aspecto. Por esta razón, aquellos que están expertos en el lavado y el peinado de perros y otros animales de compañía acostumbran a estar bastante cotizados.

veintiseis. Desarrollo de juegos móviles
Los juegos móviles no tienen por qué razón ser exageradamente complejos. Muchas veces, bastan ciertos conocimientos de Java y una gran idea a fin de que gocen de miles y miles de descargas. ¿La clave? Que la mecánica de juego sea lo más adictiva posible.

veintisiete. Alquiler de bicis y excursiones en conjunto
Precisa de una fuerte inversión inicial, mas la verdad es que son cada vez más los que se animan a moverse en la urbe en bicicleta y no hallan la posibilidad de hacerlo con los servicios municipales ofrecidos. Además, conocer los rincones naturales de los aledaños lleva a muchos a organizar excursiones y sendas de cicloturismo guiadas. Si se realizan en fines de semana, siempre y en todo momento hay demanda.

veintiocho. Marketing en redes sociales
Las redes sociales son medios sociables cuyos límites todavía se ignoran. No obstante, lo que está claro es que es ideal para hacerse conocer entre el público. Tener la habilidad para administrar comunidades en redes sociales como Fb y Twitter y una buena dirección de los contenidos digitales va a ser la clave del éxito de muchos negocios rentables.

veintinueve. Reparación de pantallas de dispositivos móviles
Los móviles y las tablets, por desgracia, tienen la mala costumbre de desplomarse frecuentemente. Y, cuando esto sucede, no es extraño que su pantalla se rompa y sea precisa su substitución. Este proceso, en líneas generales, es bastante fácil mas, al unísono, resulta inalcanzable para el usuario medio. Saber mudarlas siempre y en toda circunstancia es homónimo de éxito puesto que hay mucha demanda de este servicio.

treinta. Crear currículo diferenciadores
Resaltar en un proceso de selección y lograr un puesto, especialmente cuando precisa de gran cualificación, no es fácil. En verdad, para esto, el currículo es una herramienta indispensable. Redactarlo puede parecer simple, mas la verdad es que, como cualquiera puede hacerlo, no resulta simple sobresalir de la competencia. Fomentando este servicio y garantizando éxitos es posible ganar bastante dinero sin peligro.

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5 factores para que un proyecto SEO tiene sentido

posicionamiento en buscadores es un acrónimo y anglicismo muy reconocido, mas expliquemos su significado: es la optimización, para buscadores, de tus canales en línea.

Siendo tus canales on-line (web, weblog, perfiles sociales) la parte primordial de tu visibilidad en la red de redes, tiene sentido que prosperar su posicionamiento web, sea una parte esencial en la estrategia de marketing digital de tu empresa.

El posicionamiento SEO tuvo una temporada gloriosa, en la que daba la sensación de que lo único esencial era lograr en primeras situaciones de resultados en Google. Tras ese periodo, llegó otro en el que se negaba esa relevancia y que el “SEO estaba muerto”, debido a la llegada de redes sociales y el mayor tiempo de navegación de los usuarios en esas redes y en aplicaciones móviles.

Tras el posicionamiento SEO brotaron el SMO en una agencia marketing digital, para optimar la presencia en redes sociales y el SEM, como estrategia de posicionamiento de pago, a través de campañas en los motores de búsqueda.

El aumento exponencial de páginas y de contenidos, hace poco a poco más bastante difícil poner la información de tu empresa en lugares perceptibles, con lo que resulta cómodo administrar campañas para lograrlo, si bien solo se logre de forma temporal y como escasa incidencia en el posicionamiento orgánico.

Ese posicionamiento orgánico es el deseable, por el hecho de que es el natural, el que logra posicionar en mejores situaciones en un largo plazo, con arreglo al algoritmo de cada motor de busca. Algoritmos que van mudando, que mutan a la par que lo hace el comportamiento del usuario, retribuyendo a los contenidos que produzcan interacción con los usuarios, que sean relevantes para la audiencia.

Con lo que volvemos al posicionamiento web y a la relevancia de un servicio de posicionamiento en Google, de forma especial para Pymes, que no disponen de un presupuesto promocional para sostener anuncios en un largo plazo en los primordiales aguantes en línea, mas que si que están mentalizadas con la mejora de su presencia on-line.

Los proyectos posicionamiento SEO forman una estrategia, que precisa de una mayor planificación que lanzar una campaña; suponen asimismo una inversión, probablemente más limitada en el plano económico y con mejores resultados a medio y a largo plazo.

La multitud de factores a tomar en consideración y el tiempo preciso para planear, desarrollar y estudiar los resultados de una estrategia posicionamiento en buscadores, aconsejan el apoyo de un especialista en la materia.

Si examinamos las actuaciones precisas para un proyecto posicionamiento web, vemos que son cuestiones que precisan especialización y tiempo: Selección de las palabras clave convenientes para el negocio, optimización de factores on page de la página web, optimización para el rastreador de Google y su indexación, revisión de la configuración de herramientas como Search Console y Analytics, definición de estrategia y acciones de enlace building, informe periódico de resultados, toma de resoluciones para amoldar la estrategia,…

Contamos con unos consejos de una Agencia posicionamiento SEO en la villa de Madrid experta en pequeñas y medianas empresas, para encarar un proyecto SEO:

Determinar objetivos alcanzables

Una agencia experta en posicionamiento en buscadores te va a explicar que las implementaciones posicionamiento web tardan tiempo en tener resultados (visibilidad on-line y posicionamiento en Google) y que se marchan logrando jalones de forma escalada y también incremental.

No es inmediato como una campaña SEM, mas es perdurable y sostenida, sobre el contenido que publicas y propagas en canales propios.

Y en contraste a los anuncios, en los que se establece un encuentre de presupuesto, un coste por click y se pueden apreciar el número de interactúes, en el posicionamiento web en buscadores hay variables que pueden condicionar los objetivos fijados al comienzo del proyecto.

Si el aumento del tráfico cualificado es una meta, ten presente el tiempo preciso para conseguirlo, dando más relevancia a su sostenibilidad que a los plazos.

Los contenidos son el motor de tu posicionamiento

La información es lo que procuramos los usuarios, sea para dar contestación a inconvenientes, para prosperar el conocimiento frente a un proceso de compra y venta, o bien sencillamente para divertirnos.

Y esa información se produce y propaga en múltiples formatos, no solo el escrito.

El blogging prosigue siendo una forma ideal para producir contenidos, tanto escritos como visuales, puesto que deja englobar al conjunto de palabras clave que se han identificado como prioritarias en el proyecto. Con esas palabras clave y los accesos de los usuarios a travñés de sus consultas en buscadores web, dirigirles cara el contenido concreto donde se halla el servicio que da solución a lo que busca el usuario.

Debido a que se acostumbran a agredir numerosas palabras clave, con diferentes formatos de contenido y en diferentes canales, lo aconsejable es emplear un calendario editorial, que prosiga la planificación de publicación y difusión de contenidos, para continuar a los objetivos del proyecto.

Hay cuestiones técnicas que administrar

Si, hay optimizaciones técnicas que precisan ser incorporadas en la página web, weblog y en redes sociales. Hay que tocar código, alterar configuraciones del Content Management System y de herramientas.

Cuestiones como alterar el robots.txt, retocar el fichero .httacces, crear datos enriquecidos, aplicar códigos de rastreo, agregar etiquetas html, alterar atributos de los links, son acciones “de minería”, mas precisas a fin de que el mecanismo funcione apropiadamente.

El alcance no se restringe a tus canales

Otro de los falsos mitos en posicionamiento web en buscadores es que los links desde otros sitios, no tienen relevancia.

La tiene, y mucha, de forma especial si los links que apunten a nuestros canales, son de sitios de relevancia, sobre palabras clave centrales del negocio y apuntando a landings con un contenido original y relevante.

Tener links en directorios y en páginas de conocimiento universal como Wikipedia es esencial, mas cada vez lo es más contar con el apoyo de influencers y bloggers, con lo que se precisa tacto para contactar y contenido para persuadir.

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Cómo potenciar tu branding con Google AdWords

Google Ads es hoy la primordial plataforma de publicidad en línea lanzada hace ya un gran tiempo, años ya llegan a ser. Emitida por, en su momento, Google Partners; esta organizacion dentro de la empresa crecio hasta tomar al mercado por asalto y monopolizar la publicidad digital en el ambito del internet. El gran número de posibilidades que nos ofrece la transforma en una enorme suite de Marketing on line que nos deja lograr diferentes géneros de objetivos.

Mas ¿sabías que aparte de emplearla para conseguir resultados orientados en venta directa, asimismo es posible su empleo para fortalecer el branding de una marca determinada?

La primera cosa que debemos tener en consideración es que con AdWords podemos ir alén del modelo de Costo Por Mil Impresiones (CPM) y utilizar el Costo Por Click (CPC) para conseguir objetivos de branding.

En general, cuando una compañía desea fortalecer su marca y tener visibilidad en Internet, usa el modelo CPM, de forma que paga por cada mil impresiones que tiene su anuncio en un determinado sitio.

Esta acción es con perfección adecuada, mas podemos ir un paso más allí aprovechando que Google AdWords nos ofrece la posibilidad del modelo CPC en internet de display. O sea, podemos lograr impresiones “gratuitas” de nuestros anuncios en sitios webs y abonar solo si el usuario hace click en nuestro anuncio.

Charlamos de branding, no de conversiones
Seguidamente debemos tener clarísimo que nuestros objetivos no serán conversiones de venta o bien de peticiones de presupuesto.potenciar branding

Cuando hacemos branding con AdWords estamos en la parte superior del embudo de adquiere, y por este motivo el “chip” de nuestro cliente del servicio no está en modo “sacar tarjeta de crédito”.

Así en Adwords, y en el término genérico de branding, podemos tener como objetivo la fama o bien el tráfico cara nuestra página web. De forma que vayamos logrando captar su atención y hacernos un pequeño hueco en su psique para ser una futura opción de adquiere.

Indicadores para medir el éxito
Tanto si procuramos fama tal y como si procuramos tráfico,tenemos que fijarnos en 2 aspectos esenciales, como son la cobertura (número de usuarios expuestos a nuestro anuncio) y la frecuencia, número medio de veces que estos usuarios han sido expuestos al anuncio a lo largo de un periodo de tiempo.

Mas podemos utilizar otra serie de indicadores que nos asistan a medir el éxito de nuestra campaña, como el click through rate que mediría la eficiencia de nuestros anuncios y la situación media en la que hemos aparecido.

En este último caso hay que resaltar que aparecer en primeras situaciones es fundamental en el momento en que nos movemos en el campo del branding, puesto que muchos usuarios relacionan aparecer primeramente en Google con ser el líder del ámbito, lo que tiene un impacto notable a nivel de marca en aquellas personas que han visto nuestro anuncio en las primeras situaciones.

Teniendo presente estos 3 puntos ya vamos a estar en predisposición de iniciar nuestra campaña de branding en Google AdWords.

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El I Foro de la Franquicia Francesa despierta un enorme interés

Aún falta más de una semana para su celebración, pero el I Foro de la Franquicia Francesa está batiendo récords en cuanto a solicitudes de asistencia y peticiones para concertar citas con las enseñas participantes. Queda así acreditado el enorme interés de emprendedores e inversores españoles por las franquicias francesas.

El I Foro de la Franquicia Francesa se celebrará el próximo 19 de abril en el Hotel Novotel de Madrid (c/ O’Donnell, 53), de 9:45 a 14:00 horas. Un evento que está organizado por la consultora de franquicias BeFranquicia y la Cámara Franco-Española de Comercio e Industria (La Chambre).

Además, cuenta con el apoyo de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) y con la colaboración de la plataforma web de franquicias Toute la Franchise, la firma M&B Abogados, las consultoras Mazars y KPMG, la franquicia de alquiler de coches Europcar, el portal Franquicia.net y la compañía aérea Transavia.

Con la excelente acogida que está teniendo este I Foro de la Franquicia Francesa, las expectativas son muy positivas. También el interés por parte de los organizadores, de poner en marcha cuanto antes, sucesivas ediciones.

Franquicias participantes y colaboradores
En el I Foro de la Franquicia Francesa se darán cita marcas francesas de primer de primer nivel y diferentes sectores de actividad. Allí darán a conocer sus conceptos de negocio a aquellas personas que se acerquen al encuentro. Esta importante jornada pretende acercar todas esas enseñas francesas, consolidadas y en plena expansión, a emprendedores e inversores interesados en abrir una franquicia gala.

Éstas son las franquicias participantes:Foro de la Franquicia Francesa (FFF)

Ankka
Aquarelle
Bagelstein
Biguine Make-Up
Carrefour Express
Dépil Tech
La Pizza de Nico
Mary Cohr Paris
My Sushi
Théraform
Completo programa de ponencias
Además de la zona de exposición para estas cadenas, se ha elaborado un completo programa de ponencias y mesas redondas. Los principales temas de interés que se van a abordar son:

“Emprender con una franquicia francesa: precauciones y recomendaciones” (ponencia impartida por BeFranquicia).
“La relación de responsabilidad entre franquiciador y franquiciado” (ponencia impartida por Mazars).
“Nuevas oportunidades de negocio francesas en España” (mesa redonda moderada por BeFranquicia).
“Haz crecer tu negocio desde el conocimiento” (ponencia impartida por KPMG).
“Dónde invertir: sectores en crecimiento” (ponencia impartida por BeFranquicia).
En la web del Foro se puede encontrar toda la información detallada sobre las enseñas participantes, así como el programa y los conferenciantes presentes. Además, se puede rellenar el formulario de inscripción en la jornada, cuyas plazas son limitadas.

Francia, motor de franquicias
Francia es el principal generador de portales de franquicias en el ámbito comunitario. Líder en Europa a la hora de comercializar y exportar este modelo de negocio y tercero a nivel mundial, el país galo puede ha incrementado de manera exponencial sus redes de franquicias en los últimos años como se vio en expo franquicias 2017.

De hecho, según datos de la AEF, en España hay a día de hoy 50 marcas francesas de 13 sectores diferentes, con especial importancia del sector de la moda, del que hay 19 marcas. Con todo, las franquicias de servicios francesas tienen 2.854 locales a pleno rendimiento en nuestro país y generan más de 12.000 empleos.

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Es hora de prepararse para las vacaciones (sí, de verdad!)

Todos sabemos que las vacaciones se acercan rápidamente y mas para una agencia de marketing digital como http://marketing-digital.com.ar/. En tan sólo 10 meses, todos estaremos reunidos alrededor del hogar y el hogar; En sólo nueve meses, el caos de llenar ese hogar y el hogar con una gran variedad de cajas de colores, árboles o velas comenzará.

Los lectores regulares recordarán que en noviembre pasado, publiqué un artículo sobre SEO de última hora para las fiestas. Como un refresco rápido, aquí es lo que aconsejé podría afectar el ranking de un sitio con sólo semanas para hacer una diferencia:

Cómo asegurarse de que tu Google Mi Negocio esté presente y sea preciso
Optimización de los títulos y descripciones de los click-throughs
Optimización para palabras clave de cola larga
Clasificación de secuestro – es decir, la compra de publicidad en sitios como Yelp que podría ser ya la clasificación y donde comprar espacio publicitario es más barato que AdWords
Comprobación doble de la optimización del contenido en las páginas que están clasificando decentemente, pero justo fuera de las zonas de mayor clic, donde una ganancia de posición única puede tener un gran impacto
Me fui a señalar que estos eran Band-Ayudas para conseguir gente durante las vacaciones y que inmediatamente después, era hora de conseguir trabajando en este año. Bueno, es ese momento! Así que la pregunta es … ¿has empezado todavía?

No voy a estar demasiado profundamente en las estrategias de SEO en este artículo, ya que cada escenario es un poco diferente y cada uno es un tema propio. Sin embargo, estaré haciendo referencia a algunos artículos que considero útiles para empezar. En este artículo, vamos a ver cronogramas realistas para algunas de las áreas de optimización principales que necesitará abordar para ayudarle a priorizar.

Investigación de palabras clave
Una cosa rápida antes de llegar a eso, sin embargo, es la investigación de palabras clave. La primera cosa a tener en cuenta es que hay una variedad de herramientas disponibles para hacer su investigación de palabras clave con. Cada una de estas herramientas tiene sus propios defectos, así que aquí está mi mantra cuando se trata de investigación de palabras clave (o casi todos los análisis de datos):santa-list-naughty-nice-gifts-christmas-holiday-ss-1920

Todos los datos son una mentira. Saber cómo le está mintiendo, sin embargo, lo hace útil.

Esencialmente, la mayoría de los datos en el espacio web no es 100 por ciento exacto, y saber cómo es inexacto le permite ajustarse a él y tomar mejores decisiones. Considere las siguientes herramientas de búsqueda de palabras clave populares:

Planificador de palabras clave de Google, donde el problema radica en que los datos se centren en las impresiones de búsqueda pagadas y, por lo tanto, inflados en exceso para las consultas de búsqueda orgánicas únicas
Explorador de palabras clave de Moz, que trata de ajustar el problema con la herramienta de Google Adwords, pero se basa en algoritmos. No todas las consultas son las mismas, por lo que los datos deben estar equivocados la mayor parte del tiempo; Sin embargo, desde un punto de vista orgánico, a menudo será menos malo que Planificador de palabras clave.
Ahrefs Keyword Explorer se basa en los datos de Google Keyword Planner, pero en lugar de ajustarse principalmente a búsquedas orgánicas únicas, han seguido una ruta diferente, que consiste en utilizar los datos de los clics para ajustar los clics en lugar de las consultas. Nuevamente, estos datos están sesgados en función de la precisión de sus modelos de clics y de los términos en los que tienen datos.
Hay otras grandes herramientas por ahí, pero estos son mis go-tos personales, y el resto todos tienen que ser vistos de manera similar. Sus datos son una mentira, pero una vez que conoce las deficiencias, puede tener en cuenta y establecer sus expectativas y estrategias en consecuencia.

Muy bien, siguiendo ese poco de lado sobre los defectos de las herramientas de investigación de palabras clave, vamos a llegar al aspecto estacional de la información defectuosa. Voy a utilizar el planificador de palabras clave de Google en mi ejemplo (como todo el mundo tiene acceso a él) para ver lo que sucede con ciertas consultas durante temporadas específicas. Echa un vistazo a los datos de volumen de búsqueda de la palabra clave «ugly sweater».

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Estrategias para capturar las búsquedas ‘made in USA’

En una encuesta de 2013 de 1.000 estadounidenses, realizada por la firma de investigación de mercado YouGov, el 47 por ciento de los encuestados indicó que probablemente compraría un artículo si hubiera «fabricado en los Estados Unidos». Y en 2015, Consumer Reports encontró que ocho de cada 10 consumidores estadounidenses dijeron que preferirían comprar un producto fabricado en Estados Unidos que importado, mientras que el 60 por ciento dijo que pagaría un 10 por ciento más por él.

Además, según un artículo de agosto de 2016 del Movimiento Made in America:

[Google] las búsquedas de «Made in USA» y «Made in America» han subido fuertemente desde hace unos pocos años. En mayo de 2016, «Made in USA» alcanzó a 94 en una escala de 100 puntos, lo que indica un interés de búsqueda máximo.
Soy uno de esos consumidores que compra productos fabricados en Estados Unidos siempre que sea posible. Hice el compromiso en 2014 por una serie de razones, pero sobre todo porque quería ayudar a traer puestos de trabajo a los EE.UU. De acuerdo con el Proyecto de Millones de Empleos Americanos, si cada uno de nosotros comprara un solo artículo más (o un 5 por ciento adicional) hecho en los Estados Unidos, crearíamos un millón de nuevos empleos. ¡Suena bien para mí!

Desde que hice ese compromiso, he aprendido bastantes cosas acerca de cómo encontrar productos fabricados en Estados Unidos (sí, muchos de ellos están ahí fuera). Una cosa que he aprendido es investigar todo en línea de antemano.

Dado que soy también un vendedor digital, he estudiado cómo las empresas utilizan PPC, SEO y marketing digital de contenido para promover sus productos Made in the USA – a veces con eficacia y otras veces no tanto.

En esta primera parte de esta serie de tres partes, daré cinco ejemplos de empresas de marketing como http://marketing-digital.com.ar/ que comercializan sus productos Made in USA usando PPC y SEO, además de breves análisis de páginas de productos y de aterrizaje, para ilustrar cuán difícil o fácil es determinar Si el producto es hecho hecho en los EEUU (que es importante, como explicaré).

El próximo mes, en la segunda parte, voy a cubrir la comercialización del contenido, la construcción de enlaces, relaciones públicas y otras maneras de ayudar a crear conciencia para los productos Made in USA. En la tercera parte, explicaré cómo los proveedores B2B pueden atraer a los fabricantes que compran materiales fabricados en Estados Unidos para sus productos.

En este artículo, los ejemplos que he utilizado ilustran mi perspectiva como un consumidor; Ninguna de las empresas analizadas son clientes o afiliados, ni tengo datos sobre sus campañas de PPC o SEO.

Proporcionaré cinco ejemplos a través de dos búsquedas, junto con mis recomendaciones de cómo los vendedores de búsqueda pueden ayudar a los consumidores a comprar productos Made in USA con confianza.

Búsqueda # 1: Lámparas fabricadas en los Estados Unidos
Mi búsqueda inicial de «made in the USA lamps» (Figura 1) muestra el carrusel y los resultados orgánicos solamente; Tuve que hacer una búsqueda de incógnito para que aparezcan anuncios (Figura 2).

Desde que estoy buscando una lámpara de mesa, los artículos en el carrusel no son de interés, así que ignoro estos. Los dos primeros anuncios de texto no tienen «made in USA» en sus titulares o en el texto del anuncio, así que los ignoro. No estoy buscando la iluminación por LED, así que ignoro el tercer anuncio de texto, también.

En ambos SERPs, sin embargo, tengo tres buenos listados orgánicos a elegir de: uno para LampsUSA y dos para Bellacor. Ambas listas tienen «Made in USA lamps» o «American made lamps» en la etiqueta del título y el fragmento, por lo que estas empresas parecen tener lo que estoy buscando.

Ambas empresas son distribuidoras y venden varias marcas de lámparas – lo que significa que no las fabrican.

LampsUSA

Al hacer clic en LampsUSA me lleva directamente a la página de compras de sus lámparas Made in USA. Los elementos de la página, como la navegación de la ruta de navegación, una bandera americana y el mensaje «Made in USA Lighting» confirman que estoy en el lugar correcto (Figura 3).

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¿Qué es inteligencia de llamada y por qué será importante en 2017?

El camino del cliente para comprar de una marca, es complejo. En parte, esto se debe a las preferencias personales – cómo un consumidor individual elige comprometerse o realizar transacciones.

Pero, añadir a esto una gran cantidad de canales de comunicación disponibles, dispositivos y soluciones de tecnología de marketing, y no es de extrañar el trabajo de un vendedor es difícil.

Invariablemente, el objetivo detrás de cada actividad es aprovechar y dar sentido a los grandes datos, para obtener una visión única del cliente. Es por eso que, como vendedores, usamos un arsenal de herramientas digitales para intentar optimizar los viajes, mejorar el compromiso y aumentar las conversiones.

Reaccionamos para acelerar el ciclo de ventas, utilizamos el alcance social para aumentar la lealtad y conectamos varias plataformas de análisis y automatización para que la experiencia de compra sea lo más personalizada, relevante y eficiente posible.

Pero ¿qué pasa si un cliente quiere hablar a través del teléfono?

Sigue siendo relevante

Las cifras sugieren que en 2017, 4,77 millones de personas poseerán un móvil, es decir, dos tercios de la población mundial.

Hemos llegado a ser enganchados en las «super-computadoras» que llevamos con nosotros para virtualmente todo el día que despierta, que explica porqué 85 mil millones llamadas se hacen a los negocios, globalmente, por año.

La popularidad y la conveniencia de la tecnología de «clic para llamar» al navegar a través de un dispositivo móvil contribuyen a racionalizar esta vasta cifra; de hecho, se prevé que el gasto de llamada a clic crecerá a 13.700 millones de dólares en 2020.

Pero la psicología del consumidor también tiene un papel que desempeñar, especialmente entre los milenios. La investigación de ResponseTap encontró, por ejemplo, que mientras que el 64% de los millennials hacen toda su investigación en línea, valoran hablar con alguien sobre el teléfono para verificar la información antes de hacer una compra.

Esto quizás también explica por qué las llamadas entrantes se han encontrado para convertir un 20% más alto que los clics, según la investigación de Hubspot a partir de 2014.
Hay que señalar, sin embargo, que los comportamientos en línea y fuera de línea no son mutuamente excluyentes, por lo que tampoco deben considerarse aisladamente. Pero la brecha aparentemente «inalcanzable» necesita ser superada. Más vendedores deben ser capaces de vincular clics a las llamadas.

Sí, las métricas digitales pueden ser más fáciles de medir e informar – a menudo, la visión que demandan las partes interesadas se puede producir en minutos. Pero los datos relacionados con las llamadas no necesitan ser diferentes.

¿Qué es el seguimiento de llamadas?

Aquí radica el rol del seguimiento de llamadas – tecnología que ayuda a desentrañar la sesión en línea de un visitante del sitio web antes de llamar, revelando los anuncios en los que hicieron clic, las páginas que visitaron, en qué punto llamaron e incluso, en algunos casos, el resultado de la llamada.

Al comprender lo que hizo sonar el teléfono, los vendedores pueden entonces atribuir los ingresos por ventas y otras terminaciones objetivas, a una campaña de marketing digital específica, con el objetivo de mejorar el ROI.

Esto en sí mismo es un área en gran parte inexplotada de tecnología de marketing online, actualmente utilizada por menos del 5% de las empresas que podrían beneficiarse de ella. Pero creo que podríamos estar al borde de una visión aún más poderosa sobre el viaje del cliente, cuando optan por recoger el teléfono.

En lugar de confiar pasivamente en datos para realizar mejoras de llamadas entrantes en retrospectiva, los vendedores podrán optimizar la experiencia en tiempo real, con la ayuda del aprendizaje automático.

Definiría el cambio de paso como inteligencia de llamada. Me gustaría ver a los vendedores integrando el seguimiento de llamadas a nivel de visitantes con fuentes de datos de terceros como el historial de compras de CRM y datos de terceros de plataformas como DoubleClick.

Conectando estos ricos y variados conjuntos de datos a un solo concentrador central y siguiendo el recorrido de un usuario a través de múltiples dispositivos, sesiones y canales, les daría un paso más hacia la creación de una vista de cliente única más precisa y detallada.

El modelado algorítmico podría entonces encaminar la llamada al agente más adecuado según la intención o el perfil de la persona que llama, la fuente de comercialización, su historial de conversión y cualquier otro dato relevante.

Esto permitiría que se tomara una acción inmediata y proactiva mientras el cliente sigue en su camino, lo que a su vez aumenta su experiencia de compra o marca. Y, cuando la interacción es completa, que los datos podrían ser alimentados de nuevo en la «máquina», para ayudar a predecir el resultado y el valor de las llamadas futuras.

Hacer llamadas relevantes

Después de todo, una llamada suele representar una acción del consumidor de alta intención, ya sea que la intención sea realizar una compra o una queja. Por lo tanto, ¿por qué mantener a los asesores del centro de contacto en la oscuridad?

¿Por qué no darles poder con una visión práctica para perfeccionar esa experiencia del cliente? ¿Por qué no usar esta visión para atribuir y refinar el ROI de un gasto de marketing más amplio?

Todos hemos experimentado el dolor de los inesperados scripts IVR cuando sólo queremos hablar con alguien. Los vendedores, y sus proveedores de tecnología, deberían esforzarse por hacer que cada llamada sea lo más relevante, contextual y transparente posible.

El seguimiento de los visitantes en lugar de las campañas, el uso de modelos de atribución multitáctil y la integración de la inteligencia de llamadas con las plataformas de marketing existentes, ayudarán a lograrlo.

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Es el momento de liberar los datos de los clicks para convertir los navegadores en compradores

Los minoristas en línea luchan con dos problemas importantes: los carritos de compras abandonados y los navegadores que no se convierten en compradores. Con el 74% de los carritos de compras en línea abandonados en todo el mundo, está claro que muchos vendedores están pasando por alto la solución: análisis de clickstream.

Wholesalers son famosos por grandes ofertas – porque ¿quién no necesita un galón de mostaza o 1,000 Advil? Pero tienen un problema de carro abandonado. Nuestro equipo ha visto que los mayoristas suelen ver entre el 50% y el 65% de sus carros abandonados. Incluso Costco, que domina el espacio, convierte sólo uno de cada dos compradores en compradores. Sam’s Club podría estar contento con su tasa de terminación del 35% – hasta que se entere de que Costco está en el 50%.

J. Crew se comprometió con el análisis de clickstream desde 2001 para impulsar recomendaciones de productos para no compradores y aumentó sus ventas en línea un 22% en los próximos seis meses. Desde entonces, su presencia en línea ha seguido creciendo; En el cuarto trimestre del año pasado, la compañía registró un aumento del 4%, alcanzando los $ 247.8 millones.

Cómo el clickstream ayuda a resolver el carrito de compras abandonado

Los datos de Clickstream no son simplemente agradables – el no utilizarlo podría tener serias consecuencias para los negocios con visión de futuro. Con sólo el 37% de los consumidores de acuerdo en que sus marcas preferidas los entienden, los vendedores están luchando.

Hay muchas herramientas para medir con qué eficacia un programa de marketing impulsa el tráfico del sitio web y las transacciones in situ, pero las marcas deben presupuestar adecuadamente al contabilizar transacciones fuera del sitio. Examinar la actividad de clickstream le permite segmentar a los clientes y analizar qué sitios visitan antes y después de los suyos. También puede ayudarle a identificar palabras clave orgánicas, controladores de tráfico y conversiones en toda la industria.

Mientras que los equipos de experiencia de usuario saben cómo funcionan sus propios embudos de ruta de compra basados en análisis internos de la Web, están viendo vistas limitadas de cómo están las campañas de marketing. Los datos de Clickstream expanden la imagen. Para obtener los beneficios que el análisis de clickstream puede proporcionar y poner fin a los carritos de compras abandonados, los vendedores deben:

Ver de dónde vinieron los clientes

Si el punto final es una confirmación de la transacción o una finalización del registro de la cuenta, echa un vistazo a los últimos 10 puntos de contacto antes de la visita (es decir, sitios web visitados anteriormente). Herramientas como Google Analytics revelan sólo los clientes de URL de referencia procedentes, pero los datos de clickstream muestran todos los pasos anteriores al del viaje de un cliente.

Después de analizar las tendencias de mayor volumen o rutas comunes, liste los sitios web y las empresas que aparecen con mayor frecuencia. A continuación, establezca una estrategia para determinar qué canal tendrá el mayor compromiso -ya sea afiliado, display o feeds de datos- e incluya opciones de orientación o alcance a las empresas identificadas a través de los datos de clickstream.

Vea dónde van los clientes después

¿Los visitantes realizan más investigación después de salir del sitio web? ¿Visitan la página de un competidor? El análisis web por sí solo no responde a estas preguntas. El análisis de datos de Clickstream puede proporcionar información valiosa para volver a atraer a los miembros de la audiencia para convertirlos en compradores y fomentar las relaciones. Si un mercado de terceros es la siguiente parada en su viaje de navegación, ese es el sitio al que va dirigido. Siguiendo la misma ruta de acción para los puntos de contacto posteriores a la visita como antes de la visita, puede identificar mejor el comportamiento del cliente una vez que se ha completado una transacción.

Cabela’s, por ejemplo, ha estado utilizando datos de clickstream para analizar los patrones de navegación de los clientes durante años. Observando el comportamiento antes y después del punto de contacto, el equipo de marketing digital descubrió que uno de cada tres clientes buscará antes de comprometerse con una compra, y esa tasa de conversión aumenta en realidad cuanto más tiempo pase un cliente. La compañía evaluó las variaciones de campaña para cada categoría de producto hasta que aterrizó en una táctica que funcionó: Una campaña de correo electrónico centrada en la mercancía de camping aumentó las ventas en un 20% en toda la compañía.

Medir elevación de terceros

Identificar la campaña de marketing online para medir, los sitios de distribución donde se vende la mercancía y la ventana de compra deseada. A continuación, comprima los datos de los clics (o el socio con una empresa que pueda) e informe sobre los recuentos totales de transacciones influenciados por la campaña o el aumento global en la tasa de conversión si se toman en cuenta esas conversiones de terceros. Aproveche su CRM o modelo de negocio basado en estas conversiones para entender los pesos de atribución apropiados.

Hoteles, por ejemplo, puede utilizar este método para ganar terreno en la guerra de reservas directas contra las agencias de viajes en línea. Un hotel pondría mayor valor en una reserva hecha en su propio sitio que en uno colocado a través de un sitio de reserva como Expedia porque no pagaría comisión.

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